Lucas FrancoSe você é dentista certamente tem o desafio de aprender como atrair mais pacientes para consultório odontológico. Mas como fazer isso sem gastar muito? É simples. Fomente comportamentos espontâneos dos pacientes. Abaixo você encontra algumas dicas de marketing e vendas que você pode implantar no seu consultório hoje mesmo:
Incentive a divulgação no Instagram
Se tem uma coisa que é complicada aos dentistas é sobre divulgar o consultório. Devido às restrições do CRO acabamos sem muita criatividade para divulgar nosso trabalho e sem saber como atrair mais pacientes para consultório odontológico. Por isso, hoje eu quero dar uma dica que pode ser bem legal pra você e para seus pacientes.
Os dentistas não podem fazer propaganda direta, mas os pacientes são livres para fazer as indicações. Que tal incentivar isso no seu consultório? É bem simples:
Se você gosta de ganhar brindes, com certeza seus pacientes também. Então que tal oferecer um brinde para o paciente que fizer stories ou publicação no Instagram?
Você pode fixar um cartaz no seu consultório com essa proposta
“Quer ganhar brinde? Faça uma publicação no Instagram marcando a gente e retire com a secretária”
ou “Nos recomende no Instagram e ganhe brindes”.
Quando o paciente fizer isso, você re-compartilha no Instagram do consultório.
Essa estratégia pode trazer novos pacientes de forma orgânica para o seu consultório, pois o seu paciente é que será o propagador do seu excelente trabalho. Além de você movimentar o seu Instagram, ainda terá visibilidade na rede de amigos do seu paciente.
Incentive as indicações
O boca-a-boca sempre será uma ferramenta poderosa de atração de pacientes, isso porque nós ficamos mais inclinados a confiar em um profissional que já provou ter uma boa experiência com nossos amigos. Há diversas formas de incentivar as indicações dos pacientes e essa é a forma mais rápida e barata de como atrair mais pacientes para consultório odontológico.
O melhor momento para solicitar uma indicação é quando o paciente está feliz com o seu trabalho. Isso pode acontecer no momento do fechamento do tratamento quando a expectativa está alta e ele já simpatizou com você ou nos momentos em que ele sinaliza felicidade com os resultados obtidos. Diante de auto-estima elevada, o paciente está agradecido e se você pedir, poderá fazer indicações com o maior prazer.
Troque Brindes por Indicações ou por Divulgação nas mídias Sociais
Os dentistas são generosos e muitos presenteiam os pacientes com brindes sem esperar nada em troca. Com certeza, os pacientes amam! E é exatamente porque amam ganhar presentes que não se importariam em fazer uma indicação.
Uma forma muito eficaz de incentivar as indicações é trocar por brindes. Se você acha desconfortável fazer isso, pode deixar um banner discreto no consultório divulgando essa oportunidade ou pedir para a secretária informar o paciente sobre essa ação.
Quando a secretária percebe que o paciente está feliz oferece “Fulano, quer ganhar um brinde do Dr? É só nos indicar para um amigo ou no seu Instagram.
Sugestão de Brindes para fomentar as indicações
Se você gostou dessas ideias, abaixo vou deixar 2 sugestões de produtos que você pode comprar com baixo custo para presentear seus pacientes. Aqui na Dentalclean, nós temos esses produtos com preço de fábrica para dentistas. Basta entrar em contato com nossas consultoras do Canal Odonto!
Kit de Viagem Colorido e com sua Marca
O Kit Romero Britto foi lançado neste ano é um sucesso de vendas. Totalmente colorido na arte do renomado artista brasileiro, que os dentistas amam. A embalagem agrega valor porque dá uma perspectiva de presente. Encanta, surpreende, ajuda na saúde bucal e ainda fortalece sua marca.
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Escovas Personalizadas
As escovas personalizadas são os brindes mais básicos e muito efetivos, pois todo dia o paciente vai lembrar de você. E quando precisar de um dentista, certamente é o seu nome que virá na cabeça dele primeiro.
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Kit Ortodôntico
Se você trabalha com ortodontia é um ótimo brinde porque além de deixar o paciente feliz, vai ajudar a manter os bons resultados do tratamento. Se você achar caro, dilua esse custo mínimo na mensalidade do paciente e mantenha a mágica da surpresa.
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